第四百〇八章 录像带能多卖八倍(2 / 2)

“哈哈哈,原来你们是这么干的,法网式剪辑。”罗纳德笑着往后一靠,这样一弄,本来辽阔的意境,变成了电视剧那种对着演员的大头,根据对话切人物特写的剪辑风格。

这种剪辑方法,是最早在一部叫做“法网”的电视剧里,每次一个人说话,就给他一个特写镜头切过去。观众倒是容易理解,但是精心安排的一些画面,都被4:3的画框切掉了。

“你同意了?我们觉得,这样是三种方法里综合起来,效果最好的。”杰瑞·布鲁克海默高兴地在旁边帮腔。

“挺好的,我也觉得是相对来说最好的办法。”罗纳德点头同意他们的选择。

“很好”,唐·辛普森按下了暂停键。这部电影他们三个都看过不下一百次,都快看吐了。见罗纳德同意这么处理,就停下了放映。

“另外还有一件事情,百事可乐对你们白日梦的广告作品很满意,他们又提出和派拉蒙联合宣传录像带的销售,所以……我们答应你的1%的分成,要变一变。”

“怎么变?”罗纳德翘了个二郎腿,心想这才是两个制片人今天找自己过来的最重要的目的吧。

“是这样的,罗纳德。百事有一个提议,他们再出资八百万美元,在电视台推广这个广告,然后在广告的最后加上录像带的出售预告。而派拉蒙答应再把录像带的售价降低六美元,这样……”

“还要降低?”罗纳德有点不高兴了。自己是按照录像带的销售额来分红的,每降低一美元售价,自己就要损失一美分。

“是这样的,百事可乐这次投入了大价钱,派拉蒙也想试试新的定价策略。我们找你来,就是想看看,怎么才能弥补你的损失。”布鲁克海默在旁边说了一句。

反正“壮志凌云”已经大卖,罗纳德·李为自己和拍档唐·辛普森赚得钱车载斗量。在录像带上就没有必要再克扣他本来就不多的钱了。

本来市场上,这种热卖的大片的录像带的价格,一般都在80-100美元之间。还有些导演,根本不愿意放出录像带版,怕盗版,比如斯皮尔伯格就不愿意他的电影制成录像带出售。

上映之前,派拉蒙也不知道“壮志凌云”,居然会一路高歌勐进,拿下一九八六年度的票房冠军。

本来派拉蒙是有意用“壮志凌云”做个实验,用一个比较低的价格,看看能不能让看录像带的观众,不再一晚上三美元从录像带租赁店里租,而是买一部回家自己看。

所以,这次派拉蒙把价格腰斩,一开始定价在了38美元。

听到消息的百事可乐,觉得这是一个不错的机会,所以请罗纳德的公司拍摄了一般模彷电影的广告,达成协议。每售出一盘录像带,百事补贴6美元给消费者,作为看那个一分钟广告的成本。

这样,零售价就被压低到了32美元。

谁知道壮志凌云一路高歌,居然拿到了去年的年度票房冠军。

百事的营销部门,在录像带发售之前,觉得还要加力,年度票房冠军能够降低身价便宜的出售,是个非常了不起的噱头。不要浪费这个好机会。

经过总部的批准,百事又追加了一笔费用,每盘录像带再补贴6美元,最后的定价,被派拉蒙和百事的营销人员,定在了26.95美元。

“你的收益,是按照零售价的比例来分成的,所以这个定价,对你的收入有影响,我和杰瑞商量了一下,把给你的分成调高一点,1.1%,作为补偿。另外,电影得了票房冠军,我们还有一份奖金。”

唐·辛普森说的很诚恳。

他们两个制片人搭档,是有“壮志凌云”的制片权的。也就是说,电影上映以后,是不是多分点钱给主创人员,分多少,他们都可以一言而决。

院线拿走了一部分利润,派拉蒙作为发行商也拿走了一部分,剩下的钱本来没有这么多。

但是罗纳德精彩的导演,让剩余的钱大大超出了一部电影平均盈利的水平。

两个制片人商量下来,还是要与人为善,从剩余里面稍稍拿出一点来分配给大家,结个善缘,以后合作起来,也有好处。

“降了6美元,原价32,我可是损失了接近20%的钱啊。”罗纳德觉得还是有点亏。

“那就1.2%,在原来的基础上上浮20%”,唐·辛普森很爽快,“其实经过营销专家的测算,降价,是可以刺激销量的。你不算亏。”

“能增加多少啊?”罗纳德一听,心里就满意了,这么算的话,自己还能多捞一点。

看来两个制片人是赚得太多了,以至于这点小钱,他们都不放在心上了。

“据派拉蒙的营销人员用公式测算,价格从80美元以上,降到26.95,可以增加八倍的销量。”

“八倍这么……”罗纳德刚想说多,又转念一想,“原来的销量有多少啊?”

“接近100美元的价格,那只有录像带租赁店会购买,全国一共几千家租赁店,就算每家进货十本录像带用来周转,也不会超过五万的规模的。

如果他们测算的正确,这次有希望卖过四十万盘录像带。”

“哦,那不错。”罗纳德自己算了算,这样自己还能拿到十多万的分红。正好自己最近很穷,钱都投入到了电影“辣身舞”里,能有点钱进账,都很好。

“那就这么说定了。”

唐·辛普森站起来和罗纳德握手,两人算是敲定了新的协议。

“倒时候让我的律师,去找你的律师,是叫林赛对吗?”布鲁克海默记得罗纳德的私人女律师。

“对”,罗纳德点点头,“我还有点疑问,他们是怎么预测出八倍的销量的?这是凭经验还是……”

“听说他们有一套科学的算法,利用了百事可乐全国的销售数据,然后由哈佛大学开发的一套预测算法,用电脑计算出来的结果。放心,不会让你少赚的。”

布鲁克海默对这些细节比较了解。

“好吧,总之祝我们成功。”布鲁克海默开一瓶红酒给大家倒上,罗纳德拿起来,和两人碰杯。

“这是你的奖金,罗纳德。”唐·辛普森在两人组里,是更加有激情的一个。

他一把把一张支票,拍到了罗纳德的手里。

“我当时看到你拍摄的萨博广告的时候,就知道,这次我们找对了人!果然我们都发财了,哈哈哈哈……”

唐·辛普森狂放地笑了起来,最近他因为十二步戒酒法,已经很长时间没有放纵自己了。

“今天的派对没有什么意思,下次叫你一起来,我多找点美女来。”

唐·辛普森完成了一件事情,心情愉悦,搂着罗纳德的肩膀就走了出去。

罗纳德还没来得及看支票上的数字,就被搂着出了房间,来到了二楼大厅,就听到唐·辛普森对着下面大喊:

“你知道吗?拍电影真的能赚到大钱,啊哈哈哈……”

下面的汤姆·克鲁斯等人也鼓掌,吹口哨,还有人对着唐·辛普森大喊,“唐,杰瑞,我爱你们。”

看来他们都已经拿到了制片人的红包支票了,自己算是最后一个。

罗纳德又呆了一会,谢绝了咪咪·罗杰斯邀请他去山达基明星中心的想法,和戴安一起走了。

趁着开门让戴安上车的空档,罗纳德快速的从兜里掏出支票看了一眼。

打头一个数字,后面五个0,虽然没有过百万,但是罗纳德很满意,这下今年的日常花费有保障了,只要不买什么法拉利这种大玩具就行。

罗纳德转到了另一边上车,看了看戴安穿的衣服,还是以前见过她穿过的。

“我带你去买衣服吧”,罗纳德对戴安说道。

“好啊,好啊”,戴安高兴地很,抓着罗纳德的手臂,把头靠了上去。

“巴德,带我们去梅西百货看看。”罗纳德对前坐的小巴德说道。

小巴德这段时间都跟着自己跑东跑西,也很辛苦,和帮自己处理了不少日常的事情,出了司机,等于还兼了私人助理。

这次有了进账,也得给他一张支票,再给他放个假,回纽约陪陪女友。

罗纳德对唐·辛普森和杰瑞·布鲁克海默这样,赚了大钱以后,分给主创人员的做派,还是很认可的。

“嘻嘻”,戴安抓着自己的胳膊,眼睛闭上,还发出了笑声。

罗纳德也笑了,这个女孩小时候家境和自己差不多,很多习惯很难改,比如,去买新衣服也能乐出来。