贾兵见人都来了，便开门见山道：“我也不卖关子了，想必老邹都跟你们讲了，我这次来呢，主要就是为了采购你们的牛肉酱。我们饭店有一道招牌牛肉面，那天正好牛肉断货，急死我们几个了，当天正好一位主厨师傅正好在这里买了一瓶牛肉酱，蒯上一勺放在汤汁里，那味道，那叫一个鲜啊……”

林逸秋几人不知事情前情，听着津津有味。

贾兵见几人听着乐呵，赶紧趁热打铁说：“所以我就直说了，我们饭店要的量大，肯定不可能按照三块钱的价格给我们吧。”

林逸秋点点头：“是是是，可以理解。”

贾兵一听有门，赶紧补充道：“所以我想让你们食品厂给我们饭店一个实惠的价格，如果可以接受，以后我们饭店就在你们那边拿货了。”

林逸秋问他：“那您要多少？”

贾兵迟疑着报了个数：“先来个二十斤吧。”

刘庆年一听，急了！他记得来之前林逸秋告诉过他们，食品厂给供销社也是这个量这个价。

林逸秋自然知道他要说什么，摆摆手示意他稍安勿躁。

“您有所不知啊，我们这个牛肉酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。

经过一夜的消化，他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了，其他人也被顺利洗脑，仿佛他们的牛肉酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的，倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。

贾兵：“……这么复杂？”

林逸秋：“您既然尝过，那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。”

贾兵：“那你们能给到我们的是多少的价格？”

林逸秋比划了个数字：“三块钱，一分不多一分不少，我们刘家村食品厂童叟无欺。”

刘庆年跟着附和：“就是就是，昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛肉酱呢。”

邹经国在边上一听，十分惊讶，这才多久，他们就把牛肉酱就卖到市里去了？

这玩意儿这么抢手？那他是不是得提前屯点货了？

贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让，心里也有点生气了，语气也不由地硬了起来：“林队长，我们也不是没有别的选择。”

林逸秋叹息着摇头：“这个价格对不起我们的工艺。”

“这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了：“林队长，这国营饭店可不是一般的客户啊。”

刘季年在一旁淡淡地补充道：“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”

林逸秋故作为难的样子：“这……我也只是我们村来送货的一个代表，这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……”

贾兵追问：“那就是说没得商量，不能便宜咯？”

“倒也不是不能便宜，只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波，两头为难的销售人员演得淋漓尽致：“我回去怎么跟工人交代，跟厂长交代，跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。”

贾兵松了口气，原来并不是不能还价的余地：“这批货只是开始……后面我们还会加量的！”

林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做这个主，给您便宜三毛钱一斤，您看怎么样？”

贾兵仍在犹豫，他的心理价位其实是两块五一斤，但他也知道这牛肉不是那么好弄的：“这……”

“您甭着急，慢慢想想，我们先给邹主任补个货。”说完林逸秋给刘季年使了个眼色。

刘季年心领神会道：“邹叔，这次我们送了一百斤橡子粉还有二十斤牛肉酱，您看放哪里比较好。”