060 晚集4k(1 / 2)

重塑千禧年代 渔雪 6933 字 2个月前

重塑千禧年代安得广厦千万间060晚集中途加入四月战场的天猫实打实的被打了个措手不及。

不是所有电器品牌都愿意加入价格战,但大部分品牌是默许和权衡的,价格固然被冲击,但销量大增和平台补贴未必就是坏事,颇有些痛并快乐着的意思。

一边是隔壁平台流量大增,一边是供货商减少对己方的供货,供需两端都出现问题,这让试图立足的天猫电器节声势大减。

作为事件中的一员,苏宁既有参与感,也有参与感不足的体验。

就在4月12日的时候,苏宁高层会议上还谈到了向阿里的天猫学习,人家在这个领域也是追赶者,而且,10号推出的电器节井井有条,冲击力十足。

然后……

仅仅一周时间,形势就截然不同了。

到了20号,张近咚再次召开会议,忍不住就有了极深的感慨。

“你们看这帮搞互联网的人,就是不一样!”

“功力深,花样又多,好像一下子就能掀起网上的浪潮!”

“咱们是得好好学习,我也得向方总马总学习。”

“我是太想进步了,苏宁也得进步啊。”

张近咚目睹变化,再一结合苏宁这次的自身情况,深深感受到了差距,线下家电连锁第一的苏宁应该也算是巨头吧?

但巨头和巨头好像还不一样。

“天猫这次好像也被打懵了,听说很多品都没货了,它本身的仓储就不够,很多都是依赖于厂商那边直接发货,结果,不少厂商被拉到了易购那边。”副总孔广俊说道,“易购加上易信产生了1+1大于2的效果。”

“这事也不能太怪天猫,阿里在通讯流量领域也是欠缺经验啊,就算是之前的企鹅,不也是被捶了,简直是非战之罪。”大区经理谭少丹笑道,“归根结柢,易信这个玩法不常规不传统,效果又极佳。”

张近咚想着这一周来的变化,叹道:“怪不得这易信能是‘易’字辈的。”

他说到这里忽然想到一个额外的事:“那个pps改名成易科视频,现在又变成‘易视’了,是不是也象征着在易科系的定位很高?”

副总孔广俊说着自己听到的消息:“听说方总对这一块不是很重视,更多是那个戚赫在做。”

“戚赫也是一位英才,刘强咚在国内市场也特别不错。”张近咚摇头晃脑,想着易科系的业务版块,心生艳羡。

片刻之后,他明知故问的说道:“易购那位苏总的专访,你们都看了吗?”

会议室里的气氛稍有凝滞,当然是看了。

张近咚见众人点头,继续说道:“现在来看,她是真让易购揪着我们这一点打,这也是苏宁需要解决的重大问题之一,或者说,就是摆在我们面前最需要先解决的问题,到底怎么转线上,线下和线下的价格怎么做统一。”

“不解决这个问题,在电子商务这么澎湃发展的现在,苏宁拿不出十足的竞争力。”

张近咚的声音变得严肃。

然而,这个问题要怎么解决,似乎确实有点难。

线下的成本天然的摆在那里,总不能立即把大部分店铺都关了吧?

孔广俊是提前被沟通过的,这会给出符合上意的建议:“张总,不管怎么样,有一点需要注意,不能拖,这帮互联网人的反应太快了,相反,我们的反应就显得很迟缓。”

他认真的说道:“我们在家电连锁经营这一块已经是决策迅速的,但和他们比,确实要逊色。”

张近咚问道:“孔总,你的意思是?”

“要我说,最起码,这个四月是来一拨同价,反正也就剩下10天了。”孔广俊说道,“为了支持线上的业务也好,为了推动转型的脚步也好,咱们这个月得把旗子撑起来。”

另一位大区经理穆玉兵听到这里,由衷的说道:“要是这样搞,我们是真亏啊!它天猫这个月要砸50亿,它这、它这……”

天猫总裁张勇扬言要投50亿,纷纷被业内称赞气魄。

这是一笔极大的投入。

要怎么方便衡量呢?

简单说,苏宁去年全年的净利润是48.19亿元。

转型是需要钱的。

“我们的资金运转的还不错。”孔广俊阐述战略想法,“天猫砸的这个钱是包括仓储的,就算一笔巨资,那是奔着之后赚回来的想法,今天不投钱,明天想投都没位置,就好比那企鹅,它如果能花出去50亿来搞这场电商竞争,马华腾肯定屁颠屁颠的要花。”

不是谁想花都能花的,没那个基础。

孔广俊叹道:“我觉得咱们现在就是站在这个门槛的位置,到底要不要往里迈,要迈,那就得花钱,不迈,易购和天猫的规模越来越大,就像是苏薇说的,我们苏宁线下店早晚沦为它们的产品展示柜。”

搞转型就得花钱,不搞转型就意味着慢性死亡。

穆玉兵手下都是门店,听到这里仍觉不妥,与孔广俊就着苏宁的情况激辩起来。

然而,除了穆玉兵,会议室里的其他人面色复杂,少有参与,因为,大家都清楚,孔广俊就是张总的嫡系啊。

“上个月,我接受媒体采访,当时我说,电子商务的发展太快了,不是我们要进攻易购,是易购的扩张逼得我们不得不活下去,不得不也干易科。”

张近咚出声了,他提到了上个月月中对阿里“就干易科”的响应,然后继续说道:“实话实说,我当时说这话的心情还是比较放松的。”

“我们是谁啊?我们是第一啊。”

“包括我上个月月底见到方总,我也是这么和他说,嗨,都是一路走过来的,大家都是第一,谁怕谁啊?”

张近咚说着自己的心声。

他点了一支烟,抽了两口才说道:“但这次是真的吓到我了,如果我再来一次采访,我得换个词来形容我们苏宁现在的处境。”

“生死存亡。”

“易信就摆在那里,它是一个已经让多数人接受的通讯软件,但在这之前,我们对它的想法,包括阿里或者企鹅,我相信我们对它的想法,无非就是易购拿着打打广告,仅此而已。”

“现在易购和易信这么搞,这样的方法,这样的思维,再来几次,我们苏宁还有机会赶上电商的末班车吗?”

“生死存亡,不得不改啊!”

张近咚强调了这一点。

如果没有易信这样的砍一刀,他觉得改革还可以慢慢推进,但这一刀让旁观者也看到了刺眼的寒芒。