红粉世界205 有了目标之后……(2 / 2)

19世纪女继承人 三春景 9000 字 2023-03-11

他作为此时时尚界的代表,并不缺乏创新的勇气。

但是,他也是个成功的商业裁缝,就无法避免地会要考虑市场的反应。

卡特尔小姐抓住这个机会,立刻说道:“或许可以扔掉裙撑,但要在别的地方做一些特别的设计。嗯,比如说,我们可以加一个特别的帽子,作为运动服的一个特征。”

简单来说,就是将服装特型化!对于大家日常可穿的衣服,即使是薇薇安上辈子那会儿,普通人也无法接受太夸张的。但如果是一些特定场合穿的,那夸张一些就无所谓了。参加漫展穿的,参加酒会穿的,表演时穿的......

此时也是一个道理,像是骑马装什么的,对于日常服装来说,难道不是很‘出格’吗?但大家接受那就是骑马装之后,要求就没那么高了。然后,骑马装还慢慢入.侵了日常服装,让有些日常服装也吸纳了其风格特色呢!

简单来说,就是先要让人接受,然后再考虑扩展影响力的事儿。

薇薇安觉得这可以接受,并且很快联想到了上辈子网球服的传统,就举一反三说:“我们当然可以设计一顶特别的,但又确实对运动来说比较方便的帽子...我们将运动服设计成纯白色怎么样?”

在其他人疑惑的眼神里,薇薇安解释说:“除了腰带,从头到尾都是白色,甚至包括白鞋。这样可以‘特型化’更加明显,就和卡特尔小姐说的一样...相比起一个帽子的样式,更容易留下深刻印象的不是大块的颜色吗?”

“看到运动服的设计,大家或许会觉得有些夸张,但看到是纯白色,就会反应过来,这是特殊的服装,运动时穿的...接受度会大大增加。我们还可以找学者写文章,说明这样轻便的服装多么适合运动,运动时穿的紧绷、容易跌倒、呼吸不畅是多么不妥。如果我们的服装,有健康上的意义,那么即使是批评者,也很难说什么吧?”

说还是会说的,但也有一些用就是了。

“所以,选择一个颜色留下深刻印象...在所有颜色里,我选择了白色。几乎人人都喜欢白色,这是非常容易获得好感的颜色。而且这个颜色还象征着青春纯洁,和‘健康’之间有着隐秘的联系,比较容易互相联想。”

“哦...这听起来不错...”艾德里先生有些被说服了。

运动服的事儿,就在薇薇安和玛丽公主,以及两位设计师的日常‘头脑风暴’中,一步步‘落到了纸上’。而另一头呢,运动员的事儿,也算是有了眉目。

上次在顿齐纳山腰公园邀请的那位小姐外,薇薇安和玛丽公主给一些运动员写的信,也陆陆续续有了回音,于是新的邀请开始了——玛丽公主交游广阔,身份又特殊,认识一些运动员一点儿不奇怪。薇薇安的话,一方面是她在沙龙上认识了一些运动员,另一方面就是她本人‘热爱运动’了。

嗯,在此时,以一个百万富翁女继承人来说,是很爱运动的了。

薇薇安和玛丽公主拿到了一些女运动员的名单,其中擅长网球的都被重点标注了出来。于是他们开始以‘女性健康杯赛’组委会的名义,一个个邀请。眼下这个比赛没有名气,她们就直接以奖金诱惑这些女运动员。

好在有那个圈子里的人的‘介绍信’,不然对方肯定要以为是在诈骗了...冠军能拿到1000镑?进入正赛就能瓜分奖金?疯了吧!

要知道,现在邀请的选手都是直接进正赛的,也就是说,她们只要来,一场不胜,也能拿5镑。对于她们这种专业的女运动员,5镑并不是大数目,但这是一笔白给的钱啊!就算上场了,立刻认输,也能拿呢!

更别说,只要胜利两场,就能拿到50镑,这可是很多时候拿冠军都得不到的数字!

而一旦接受这是真的,女运动员就难免心动了。还会估量自己的实力,能走到第几轮,甚至会想,冠军也不是不能期待...那可是1000镑啊!

女运动员的出身,固然不是底层,也很少有真正体面人家的,至少这个时代是这样。所以直接的金钱,对她们还是挺有吸引力的。

“唔,玛德琳小姐回信了,她答应了邀请,又多一个...现在国内的回信都陆陆续续到了,就是国外的,还要等一等。”玛丽公主在正赛名单上又添了一个名字,对薇薇安说。

这个时候她又有一些好奇了,就问:“这些女士们,大多是被奖金打动了,我们计算过的,‘女性健康杯’光是在奖金上就要花掉2820镑...我认为比赛几乎不能回本,就算这一次为了推广女式运动服可以办起来,今后也是不能持续的。但你却说,还能小赚一笔?”

薇薇安笑着点了点头,上次她卖了一个关子,没有直接对玛丽公主解释。这倒不是她故意的,只是当时她只是有粗略的想法,没有经过像样的计算,也不好意思直接就说能赚多少多少。

“您或许不知道,我其实很擅长经商呢...如果不是嫌辛苦,而且这个社会对女性并不友好,我说不定会去做一个大商人。”薇薇安这话,对,也不对。她其实在实践部分没什么经验,也不是真的天赋出众,所以她做商人,多少是有些问题的。但她在理论部分,确实有很多超越时代的认知,毕竟她也算是‘站在巨人的肩膀上’了嘛。

不过,总体来说,这话是没问题的。毕竟如果她真的想做这个,过去就可以去学、去积累经验了。再配合她领先时代的认知,只要不遇到人力无法掌控的‘黑天鹅’,想要发家致富是真的不难。

“关于‘女性健康杯’如何挣钱,其实办法有很多,而且现实中就有可参考的例子。首先,我们可以去找球拍制造商和网球制造商,我们可以答应他们,会在比赛场边给他们放广告,鉴于我们比赛的规模,会造成的影响,他们得支付一笔费用。”

“考虑到我们的比赛说不定能让大众对网球的兴趣激增,提升他们的销量,只要价钱合适,其实是很容易谈下来的。”此时广告费已经挺常见的了,报纸上登载广告也是明码标价的。

“除了他们赞助给我们的比赛用球拍和球,广告费已经不会有多少,但这就是第一笔收入了。”这也是现实,此时的广告费都挺低的,报纸上一个广告位,即使是大报,可能也就是几镑就能买到几天的了。

对于薇薇安的说法,玛丽公主并不陌生,也觉得这很有可行性,就点了点头:“这就算是第一笔收入吧,但这笔收入很少,还有呢?”

“除了网球制造商和球拍制造商,最该给广告费的其实是‘女性健康’。这个今后还要生产制造新式运动服的服装制造商,是的,它在今后确实会把生意做起来——您该不会以为我在开玩笑吧?”

“当时说了要注册‘女性健康’这个商标,并不是网球比赛用过后,就不用了。您难道忘了吗?我们的目的并不是单纯推广网球,主要还是为了推出新式运动服啊。”薇薇安提醒玛丽公主别‘偏题’了。

玛丽公主不好意思地笑了笑...她又不是有意偏题的,实在是这些天来,她们一直在讨论‘女性健康杯’,仿佛新式运动服也只是这场比赛附赠的一样。不知不觉的,她也把比赛当成了重点。

‘女性健康’是个服装品牌,已经被她抛到脑后了。

薇薇安也只是点了一句,没有多少什么,就继续往下捋:“虽然看起来是左手倒右手,但实际上比赛和制衣坊是两个生意,需要分开经营,财务也是分开的,该给女性健康杯赛的赞助费一分都不能少!”

“这是比赛应得的收入,必须的!至于说制衣坊的开支...制衣坊只要将新式运动服推出去了,当然是能盈利的。这就是正常的商业行为,并不是为了我们的突发奇想,不讲道理地投钱!”

“再就是...收入的大头在门票和博.彩上。”薇薇安图穷见匕,一句话点到了关键。:,,.