第27章 027(2 / 2)

估计是棉花种植比较耗费人工,很多都是家庭种植几分地,自用外,只有少量的流入市场。

而且现在棉纺织业虽然起步了,但还没大规模发展起来。

所以在南越暂时还没有专门收购棉花的大商人。

逛了半天,最后棉花没有卖出去,倒是东西买了一大堆,大部分都是海产品,还有少量的香料,装了满满一车。

回到客栈,刘子岳决定主动出击,让黄思严去打听城里最近有哪些北方来的大商人。他们过阵子应该会回北方,若是船没载满,带些棉花回去,也能多赚一笔银子。

黄思严不愧是打探消息的好手,半天不到的时间就回来了。他找到了几个北方来的商人,而且这几个人就住在风雅堂。

刘子岳听了这事后,找到掌柜的,请掌柜的牵线,约这些人在客栈旁边的茶楼见一面。

次日,有三名商人应邀赴约。

风雅堂环境好,房费比普通的客栈要贵,住这里的都是有些银子和门路的人,不然舍不得掏这笔银子。

所以哪怕不认识刘子岳,他们三人还是带着随从来了。

不过被请进包房,看到刘子岳,三人心里就有些后悔了。

原因无他,刘子岳实在是太年轻了,而且看那细皮嫩肉的样子就是养尊处优惯了的,能做什么买卖?真有大笔的买卖,估计这位大少爷也做不了主。

虽然对这个交易不抱什么希望,可来都来了,也不好这时候就走。

刘子岳又不是真的只有十几岁,自是看出了几人的错愕和轻视。

他笑了笑,先自我介绍:“鄙人姓刘,家中排行老七,种了些棉花,准备寻找买主。听闻三位掌柜的是从北边来的,如今已立秋,冬日来临,需御寒取暖,棉花可做御寒保暖的棉衾、棉袄、棉鞋等物,也可织布,这时候运送去北方,正好能赶上冬日,大卖特卖,不知三位掌柜的可感兴趣?”

三个掌柜的都互相认识,对视一眼,由最年长的周掌柜开了口:“鄙人姓周,乃是周记商行的东家。不知道刘七少爷手里有多少棉花?”

刘子岳让黄思严将备好的棉花呈了上来,放在桌子上供三位掌柜的验货:“原来是周老板,幸会幸会。这是我家地里产出的棉花,三位掌柜的可以看看,棉花蓬松柔软,洁白如雪,乃是上上品。这样的棉花,我家有十万斤。”

周掌柜抓起一团柔软的棉花捏了捏,干燥蓬松,里面几乎没有杂质,确实不错。

“十万斤,七公子真是让我等刮目相看。”周掌柜惊讶地看了刘子岳一眼。

十万斤棉花估计得种个一千来亩地,那他家至少有好几千亩地,这可是个大地主,仅凭地租收入就可以过得很好的那种。

这样的地主在当地必然是有头有脸的人物。

刘子岳含蓄地笑了笑,谦虚地说:“哪里哪里,都是祖上留下来的基业。”

皇帝赐给他的,说是祖上留下来的基业也没错。

周掌柜听到这话,心里有数了,这多半是个没经历过风风雨雨的二世祖。

商人重利,做买卖自然是要利益最大化,他给陶掌柜和苏掌柜使了一记眼色,然后缓缓开口道:“不知刘七公子这批货打算卖什么价?”

刘子岳刚才问过了,两个农民零售散卖的价格是八十文一斤。

他们的棉花看起来比那两个农民的还要好,更干净,更白,卖同样的价格不过分。

“八十文一斤。”

周掌柜微微蹙眉:“十万斤便是八千贯钱,刘七公子这价格有些高啊。我们这次来广州已经停留了十数日,银子已经花得差不多了,你容我们再想想吧。”

陶掌柜和苏掌柜也点头:“正是,我们银钱不多,还得回去盘算盘算。刘七公子这么大笔生意,一般人可吃不下。”

人家话都说到这份上了,刘子岳也不好强求,点头答应了。

等人走后,鲍全挠了挠下巴说:“殿下,他们不买这可怎么办?”

刘子岳瞥了他一眼,鲍全真是半点做生意的天赋都没有,要真是一点都不感兴趣,周掌柜他们就一口拒绝了,也不会说量太大,手里的银钱比较紧这种话了。

“他们是想砍价,磨咱们。”黄思严一语道破。

刘子岳笑看着他,他的脑子倒是灵活,可以培养培养。

“没错,思严说得对,他们就是想晾一晾咱们,砍砍价。”

鲍全说:“那怎么办?咱们要降价吗?”

刘子岳内心深处肯定是不想降价的,别看这批棉花能卖八千贯钱,按照现在铜钱和银子的兑换比例,相当于八千两银子,听起来不少。

可他种植棉花的成本也不低啊,种子钱,开垦土地的钱,还有请这些帮工种植、捉虫、除草、掐芽、采摘、晾晒等等,好几个月,加起来也不是一笔小数目,这些棉花拿到京城正好赶上秋冬季节,翻个倍也不是多难的事。

“暂时先不降,这时候比的就是心理战,看谁能熬得过谁。”刘子岳沉思半晌后说道。

周掌柜当时没拒绝就说明对这批货感兴趣,这时候谁先绷不住,先找上门就会在谈判中处于劣势地位。

鲍全点头:“咱们听殿下的,好好晾一晾这些家伙。”

光晾肯定是不行的,他们那么多棉花都堆在仓库里呢。刘子岳想了想,又叫来黄思严:“你再去城里打听打听,看看有没有北方来的商人想接咱们这一批货。”

鸡蛋不能放在一个篮子里,不能将全部的希望寄托在周掌柜他们三人身上,多找几个买家,有了竞争对手,也好谈买卖。

黄思严点头应是,当天下午就跑出去打探北边来的商人了。

***

同一时间,周掌柜三人回到客栈,聚集到了周掌柜的客房里,关上门,周掌柜先让伙计给二人倒了茶,然后笑着说:“今天这笔买卖陶老弟和苏老弟怎么看?”

陶掌柜是个矮胖的中年人,一脸福态相,笑起来眼睛都看见了:“这个事咱们听周掌柜的,那小子看着就是没办过事的,估计家里也没什么人了,不然不会让他出来谈买卖。毛头小子一个,咱们压他一压。”

苏掌柜身形瘦弱,看起来弱不禁风,有种文弱书生的感觉,但说出口的话却带着狠辣:“陶掌柜说得正是,棉花体积大,咱们的船不小了,也得差不多两艘船才能将这批棉花运走,八千贯钱,运回去也得花个上千贯,一般人吃不下他这批货。我有个主意,咱们联络一下其他掌柜的,大家统一口径,把价格给他压回去,回头无论是谁拿下了这批货,大家都可沾一笔,两位掌柜意下如何?”

周掌柜抚掌:“此计甚妙,今年若能将价格压下去,明年后年再用同样的价格拿下他家的棉花也不成问题。”

到时候就不是节省几千两银子的事了,一年一年累计下来,可是一笔不菲的银钱。

他们也不担心这刘七去找别的人。

因为刘七这批货的量太大了,广州本地市场是消化不完的。小商人也吃不下他这么多的货,至少得手里有上万两余钱的商人才吃得下他这批棉花,如此一来就筛选掉了广州城内大部分的商人。

剩下的十数名又要刨去下南洋的大商队,这些商队去的是更温暖湿热的地方,常年都是夏季,气温很高,根本用不着棉花保暖。

最后能接这批货的商人两个手指头都数得过来。

而这些人基本上都跟他们打过照面或是有过生意上的往来,大家通个气,彼此保持一致,晾刘七一段时间,年轻人就绷不住了。不想他的棉花都烂在仓库里就只能贱价卖给他们。

陶掌柜本以为砍个二十文就差不多了,没想到周掌柜这么狠,一张口就是砍半。

惊讶了一息,他赞道:“还是周兄和苏兄有办法,你们说得没错,别说是四十文,就是三十文钱,他也得卖给咱们,不然这么多棉花就留着他自个儿用吧。”

周掌柜轻轻抚了抚八字胡,笑盈盈地说:“诶,怎么能这样,多少还是要给人家留点赚的,否则他若是来年不种棉花了,这不就成了一锤子买卖?”

苏掌柜却不这么认为:“他家里那么多地,不种棉花种什么?种成水稻,稻米的价格更贱,更不划算。”

京城稻米也不过六七文钱一斤,从南越运过去,路费都得花个一两文。要是刘七的稻米高出四文钱一斤,绝不会有人买。

这样算下来,还是种植棉花更划算。

“话是这样说,但也不能将人给逼狠了,年轻人冲动易怒,万一惹恼了他,不种了咱们也不划算。这做买卖嘛,也要考虑细水流长的事。”周掌柜轻轻摇头说。

苏掌柜愣了愣,有些汗颜地说:“还是周兄想得周到,难怪周记商行在周兄的带领下越来越红火。老弟听周兄的,就四十文钱一斤。”

谈妥了价格,三人当天就各自出门约见跟自己有交情的大商人,提前通气,堵死了刘子岳的其他路。