第164章 垂直细分

俞兴不清楚毕胜会调研出什麽样的结果，又会做出怎麽样的决策。

他就是觉得这个人真的……

俞兴想起初中时来自母亲的告诫，如果不会夸人或者找不到能夸的点，那就说ta「别致」。

反正，毕胜是挺别致的。

他有些好奇乐淘网之后的走向，但自己公司的事还得继续往前推进。

智联招聘的CEO刘浩还在默默运作，雷卫明已经正式入职百晓生，而除了这位副总裁，这次跟着一起过来的还有他原本在销售部的4位干将，以及，公司里另外3个部门的中层。

雷卫明在智联招聘做了很多销售工作，本身有一定的班底，再加上这次既有来自上司刘浩的暗示，也有百晓生出人意料的用户规模，集体跳槽便是不少人脱离斗争漩涡的选择。

智联招聘的内部问题不少，不是刘浩让出CEO位置就能解决的，澳大利亚的投资方自从绝对控股之后就提出了让公司管理层觉得不合理的要求。

但是，Seek公司已经拥有绝对的控制权，哪怕它的要求不合理，也仍旧会获得一些人的迎合。

来自智联招聘的雷卫明等8个人参加了百晓生聚首以来的首次会议，主题是探讨网站的招聘业务开拓，而按照先前的沟通，一个重要的原则就是充分利用百晓生的特色。

只是……会议刚开始还算切题，但说着说着就成了智联招聘的反思会。

一个人一句话，两个人一个话题，四个人一顿批评，八个人集体郁闷。

智联招聘属于内忧外患一起爆发，谁特麽能想到还能碰见全球金融风暴这种事啊！

俞兴没有阻拦他们的话题偏移，反而在注意聆听其中透露的信息。

反思是好事，智联招聘必然存在弯路，而这里的改进自然就来自大家新的思考。

俞兴眼看他们自己把自己聊郁闷了，终于笑着把话题往前推：「所以，智联招聘的发展，大家有功劳，也有欠缺，现在来到百晓生，咱们就尽量避免被同一块石头绊倒，我们需要做的不是再造一个智联招聘，而是打造这个市场里的新篇章。」

雷卫明提振精神，也感觉初次会议就偏的厉害，但心情和话都赶到了这份上。

他说着自己这阵子的思考：「行业不景气，这是大家都知道的，咱们的客户对于经济环境最为敏感，今年智联招聘的Q1是近些年的最低，企业客户都没钱了啊。」

「但我和俞总有共同的看法，经济会很快复苏的，国家也给了很强力的政策刺激。」

「我们需要做的是现在如何在行业不太景气的情况下挖掘客户，还有在经济复苏之后如何与那三家搞竞争。」

原智联招聘销售部副总监程雍盛同样从郁闷的心情里有所醒悟，认真的说道：「我看了俞总关于咱们网站创建和发展的想法，我觉得这个垂直细分的定位特别棒，我这两天就在琢磨，大家都没钱，那还按照老法子想从客户的口袋里掏钱就特别难了。」

「所以，咱们需要新法子，以前是抓一把，现在可以考虑粘两张。」

俞兴饶有兴趣的看向程雍盛：「这话怎麽说？」

「智联招聘做企业客户是按年收费，业内也基本都是包年的服务，一起步就是过万。」程雍盛介绍道，「对一个企业来说，万把块钱放在招人服务上，其实像是洒洒水。」

「但是，那时候光景好，现在光景不好了，一万块钱也是钱啊，更何况还有更贵的。」

「既然是垂直细分，招聘业务同样也可以细化，这样的话，咱们还可以拓展那些预算不多的中小企业，难道中小企业就没有招人的需求吗？」

「以前，我们是一万两万，现在，比如，咱们可以免费提供企业发布招聘信息的需求，但是，它如果想置顶，那就得掏点钱，收它个四百五百的，这还能嫌贵吗？」

程雍盛说道：「中小企业的需求是相对少的，但它们的数量是多的，大家以往不是不在意它们，只是包年的钱很难抠出来，我们既然新入场，那就做做灵活又细致的工作。」

另一位郝静瑶听到这些，眼睛一亮，笑道：「程总这麽一说，好像还真大有可为，我们细化了服务和时间，这恰恰符合中小企业的需求啊，它们本来也不需要全年的服务，偶尔那麽几次就够了。」

「以前是包年，现在可以把具体的功能包月，小企业发布职位信息，保持一个月就收100块，如果有那种稍微大点的企业，它又在咱们百晓生上看到了心动的精英，想要邀请对方投简历，那就再收个100或者200块。」

「这不就和百晓生庞大的职场群体结合在一起了吗？」

「这样的市场是相对空白的，我们利用百晓生的职场群体来制定不同的套餐，可以打出一套针对不同级别企业的组合拳。」

雷卫明听着他们这样的想法碰撞，忍不住连连点头：「不错，这是把行业经验带到百晓生后的新提升。」

百晓生是垂直细分，是在市场里寻找到切入点。

那就乾脆把招聘业务也垂直细分，如此就能形成与中华英才网丶智联招聘丶前程无忧的差异化竞争。

而且，百晓生现在还拥有那三家所没有的活跃的客户群体。

雷卫明的肯定让几个人的灵感都激发起来，紧接着又讨论了以前所注意到的客户们的零碎需求，过去在公司没法展开，现在不一样了。

不过，雷卫明听着听着，发现俞总没有表态，于是趁着讨论渐歇，问了句新老板：「俞总，你看看这里面有什麽不足，我们还是得多结合百晓生的发展来开拓。」

「不不不，你们的想法都很好。」俞兴回过神来，「我只是刚才忽然想起朋友的电商业务，业务细化与差异化竞争，这看来就是咱们做这块业务的法宝了。」

他短暂思考两秒，总结道：「招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的。」

雷卫明半真半假的赞叹道：「俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！」

他率先鼓掌。

会议室里瞬间响起热烈的掌声。

俞兴心里有些哭笑不得，等到掌声消失之后笑道：「感觉我好像做了什麽提纲挈领的工作，但实际上，最值得刚才这阵掌声的也确实是我做的一项工作。」

「我把大家招进来了，这就值得庆祝。」

这次就换成俞兴鼓掌了。

会议室里再次响起的热烈掌声变为对参会人员的庆祝。

下午时分，俞兴又专门与雷卫明丶吕海颖丶锺志凌三人开了个小会，谈论的仍旧是招聘业务的基调。

不同于去年刚出校门，吕海颖与锺志凌对于垂直细分的战略都迅速理解，也格外的赞同。

百晓生的发展基于这一战略，但切入点最大化的规避了大公司的直接竞争。

招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败。

百晓生本身的职场平台还在快速发展。

俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久。

不管战略再怎麽对，执行的不好，那都是白搭。