第919章 惨遭暴击(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 6522 字 2023-02-05

历史已经多次证明,闭关锁国就是死路一条。这些年,国家也一直在出台各种政策,鼓励国内优秀的企业走出国门,去探索更大的市场。

国内人口太多,老百姓又很勤劳,就导致创造了太多太多用不完的产品,供需关系不是供大于求,而是供远远大于求。

要想解决这个矛盾,就必须借助海外市场。

把国内过剩的产能转到海外,才能稳就业、促发展、保民生。国家战略是发展第三世界,跟非洲、中东的一些国家建立合作关系,打造成过剩产品的销售地。

花了很多钱,效果比较显著。

可这是远远不够的。

国内的企业家必须站出来,可是真正有这个能力的人凤毛麟角。

前两年,是联想如日中天,其他的企业连放在台面上谈论的资格都没有。这两年,华为和中兴开始成为业内热点,“技术派华为”、“实力派中兴”广受赞誉。华为推崇的是凶狠、狼性文化,是主攻海外大城市中兴遵循的则是传统的儒家之道,玩的是“农村包围城市”的发展之路。

这个年末的很多商业论坛,都在重点谈论这两家企业。

可大家都懂,中兴根本不够资格跟华为相提并论。也就是顶着华为的招牌,捧一捧中兴这个国企而已。

华为是真正的国际化企业,中兴够不上。

衡量是否是国际化大企业,通常有三个硬核指标:一,有很大一部分营收是要来自海外市场二,在世界主流国家拥有较高的品牌辨识度三,拥有引领世界消费潮流的技术或产品。

关键是第一条。

目前,国内能达到这个标准的企业只有三家:联想、华为和海尔。

联想的海外营收占比接近75,华为是47,海尔勉强过43。即便是放在十年以后,符合这个标准的国内企业,也就是加上美的和小米两家企业,海外收入占比勉强超过40。

很多公司都在开展海外业务,基本都是小打小闹,市场份额极少,主要是服务海外华人。阿里的跨国业务就是这种,整体营收上占比不大。在企业研发布局、企业员工组成、企业文化等方面均未实现全球化。

周不器想长话短说,这不是聊正事的场合。

马老板却不放他。

周不器没办法,就跟他聊了二十分钟,还是发生了一些见解分歧,“老马,你的意思我明白,帮助中小企业开通海外市场,是很有必要的。但是,你这模式不行,必须得是亚马逊模式。”

马老板坚决绝决,“阿里是轻资产,我们不做电商,我们不卖货。我们做的是电商服务,帮助千万家中小企业卖货。”

周不器摇头道:“这套模式在国内行,国外玩不转。你看易贝,就被亚马逊远远的甩在身后了。在发达国家,知识产权的保护是过不去的一关。卖一件假货就得罚得你倾家荡产。”

马老板当然明白这个道理,叹了口气,“所以我们的2,目前的主要市场是东南亚,明年会进入印度市场。”

可是东南亚和印度的消费能力能有多高?

全加起来都比不上日本。

麻烦的是,中小企业生产的产品很多时候都有比较严重的知识产权侵犯,在包装、设计、甚至品牌命名等方面都有很多问题。

这样的产品一旦卖去日本,一定会出事。

紫微星要是敢参与,日本业务就基本死翘翘了。

解决的方案是采用亚马逊模式,由平台去采购,内部审核,确认无误之后,囤在自家仓库里。然后平台上的海外客户下单,直接从自家仓库出货,就可以保证产品的安全可靠。

可阿里显然不想玩重资产模式。

把货囤在自家仓库里,卖不出去怎么办?管理起来麻烦,风险承受大,而且税率也高。同样的一百批货,集中起来售卖,销售额过高,就要过保护红线,就要交税了。如果分摊给一百家中小企业,销售额很低,都在税率保护范畴之内,甚至可以免税。

周不器道:“企业家要承担社会责任,老马,你想扶持中小企业的心思,这点让人钦佩。做海外市场更是大国战略的重要组成部分,是我们这代人必须要探索的一步。可是你这套模式,我不太认同,根本做不大啊!小来小去的小生意,有什么意思?你要是真有志向,就去国外跟亚马逊竞争。在国内打败了亚马逊,不算什么本事。要是在国外能抢到亚马逊十个点、二十个点的市场份额,那就是巨大的成功,也为国内的中小企业商品多提供了一个销售平台。”

马老板抽了抽嘴角,觉得这小子魔怔了。

业内最近都传开了。

说是紫微星做日本市场,格局极大、眼光极高,是想在日本建立起一套流量生态平台,然后把国内的虚拟产品推过去,帮助国内的网站开拓日本业务。

这没说几句话,就暴露本质了!

这是不满足虚拟产品,要向实体产品下手了?要在日本建立一个电商交易平台,然后把国内的实体产品卖过 去?

果然,他猜对了。

周不器若有所思的道:“老马,你这个思路是对的,帮助国货开拓海外市场,寻找更多的销售机会。可是你的模式不对,从基因里就决定了只能小打小闹,根本做不大。”

马老板面色微变,声音都变了,“你你要干什么?”

周不器道:“做电商。”

“靠!”马老板瞪起眼睛,骂了一声,“你给我滚蛋吧!少来这一套!”

周不器笑道:“你急什么?这么多人呢,让人看笑话。不在国内做,是按照你这个思路,以更好的策略执行下去,帮助国内的中小企业。嗯也包括海尔、格力,安踏、李宁这样的大公司。”