第1097章 圆满落幕(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 8812 字 2023-02-05

从NTT这里,周不器看到了很多行业材料。

在日本,商场和各种零售店铺销售的手机,市场份额只有5%,有93%的手机是通过运营商来销售出去的。

这样的比例非常夸张。

欧美市场的运营商合约机,占比也就是70%左右。

而根据NTT方面的预测,软银的首批iPhone,大概会有120万部左右。

呃……已经卖光了。

苹果方面还是经验不足,后续保证没跟上,估计他们也没想到iPhone3g能引发这么夸张的全世界的抢购潮。

全世界的iPhone都缺货。

都要靠着在华的两家代工厂加急生产。

也就是说,软银后续的订单,肯定不会太饱和,每个月能有20万-30万部新iPhone上线就不错了。

日本手机的年销售量,高达3000万。

除去固有的传统手机之外,NTT方面做了市场预测和行业分析,市场今年对这种新型的全触屏智能机的需求量,可能会达到500万-600万部。

iPhone的预期销售量是300万部。

还有200万-300万的市场份额……

NTT比较谨慎,不可能下太大的订单。

砸在手里那就惨了。

运营商的定制机没法退货,相当于运营商从手机厂买来,然后再卖给消费者。要是卖不出去,就砸在自己手里了。

所以NTT就给出了两个比较保守的合作方案——

第一,Aster手机在日本的独家销售权,他们的采购订单是100万部,采购单价是500美元。

第二,如果没有独家销售权,他们只会采购30万部,采购单价降低到485美元。

这样的合作模式跟欧美又不太一样了。

在美国跟运营商T-mobile的合作,是“采购费+未来话费分成”的模式,这种模式对双方都有利。

假如手机太差,卖不出去,就没有未来的话费分成了,运营商可以少亏一点;假如手机卖得很好,手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成,可以赚到更多。

相当于利益共享、风险共担。

美国的主流商业模式都是这种,好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬,然后给未来的票房分红。电影失败了,片方少亏点;电影火了,明星可以多赚点。

紫微星电子跟T-mobile合作,如果手机销售很顺利,单部手机可以卖到523美元,利润将近90美元。但有风险,手机卖不出去就砸手里了,单部手机要亏100美元。

跟日本运营商合作,是买断式的,单价更低一些,但没有风险。

风险全部由运营商承担了。

这背后的逻辑就是市场垄断。

日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的,几乎就是垄断了。也就是说,运营商想卖什么,消费者就要买什么。

他们拿到货了,几乎不可能砸在手里,总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销,“忽悠”消费者买单,把手机卖出去。

所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛,但采购价格更低。赚到钱了,自己的利润会更多。

周不器并没有太过参与谈判,主要是周绍宁和唐斌辰在谈。

听着翻译的沟通,他颇有感慨。

难怪日本的传统手机产业不想变革,不想创新,不想引入外来势力……这特么是吃得盆满钵满啊!

在手机市场,他们可以为所欲为,想怎么赚钱就怎么赚钱。

比躺着赚钱还容易!

这种情况下,他们当然不想变。

难怪孙正义会被骂成卖国贼了,这是一脚踢翻了他们的金饭碗。

至于NTT开出的两种合作方式……

肯定是第二种。

软银是紫微星的投资 人呢,Aster手机必须要在软银旗下出售。

上午谈。

中午吃饭。

下午谈。

到傍晚的时候,合作方案就基本敲定了。

NTT采购30万部手机,议定单价是502美元。同时,紫微星日本的各项互联网服务,对接到NTT的运营网络体系之内。

日本第一大运营商,拿下!

谈判还算顺利。

双方你情我愿,各取所需,一拍即合。

拿下了NTT,接下来就很容易了。

第二天上午,又去跟第二大运营商KDDI谈,条件差不多,细节方面略有出入。KDDI采购的订单是50万部,单价是498美元。

下午才去见软银。

孙正义现在意气风发,志得意满。红光满面的样子,跟新郎官似的,脸上的笑容怎么都掩饰不住。

他的这波战略规划,真是太成功了!

堪称惊艳了整个日本商界。

当年,沃达丰日本是第三大运营商,可是运营得很糟糕,市场份额越来越少,眼看着就要被NTT和KDDI给吞并了。

这个时候,孙正义抄底接盘,买下了沃达丰的日本业务,就变成了软银的运营商业务。

收购完成之后,马上跟自家的雅虎日本对接捆绑,宽带运营业务当年就起死回生!

宽带业务的回春满足不了孙正义的胃口。

他还要把手机运营业务给做起来。

正巧,当时苹果跟摩托罗拉合作推出了一款音乐手机,结果乔布斯大怒,说摩托罗拉做出来的手机就是屎,简直是砸了苹果的招牌!

然后,乔布斯就痛定思痛地要自己做手机了。