第1523章 装着魔鬼的瓶子(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 6919 字 2023-02-05

潮玩公社的董事长是伍雨,总经理是石婧美,还有几个高管,也都没什么太显赫的履历,大多数都出身销售和设计公司。

总而言之,这是一支没什么战斗力的团队。

能力最强的大概就是有过留英经历的二姐石婧美了,可在周不器看来, 她的水平还不一定比得过石婧琳。

之所以会出现这样的现状,跟周不器早期没怎么关注有关。

一开始的时候,潮玩公社就是他设计出来给伍雨玩的,给她找点事干,别一天天地开着超跑去各大顶级酒店、高档餐厅去打卡喝下午茶,跟个假名媛似的。

事实证明,计划很成功。

潮玩公社建立起来之后,果然激发出了伍雨的事业心和责任感, 跑车也不开了, 下午茶也不喝了,姐妹团的聚会也不去了,每天都在公司里。

略有些惊讶的是,从这个赛季开始的曼联球员盲盒,取得了出人意料的成功,巨大的成功!曼彻斯特的当地球迷对这种新玩法,都陷入了疯狂。

尤其是年轻人和孩子,都深陷进去了。

在老特拉福德,经常可以看到两三个年轻小伙,就把一台盲盒自助售卖机给包圆了,一直投钱一直买。

现在,曼联盲盒的总销售额已经超过1350万英镑了,在曼联的衍生商品中, 仅次于球衣和球鞋。

这下可厉害了!

如果球员盲盒能够推广起来, 那么就证明了,“盲盒”的产品形式和商业模式,能够在全世界推广!

至少能在发达国家里受到普遍的欢迎。

这还只是欧洲足坛呢!

盲盒生意,拥有着没有边际的想象力!

欧洲足坛可以, nba可不可以?美国橄榄球大联盟可不可以?迪士尼的公主系列,可不可以?尤其是漫威的超级英雄,在好莱坞商业大片全球的影响力之下,漫威超级英雄的系列盲盒,必然是一个很有开发价值的商业产品。

漫威可以,dc必然也可以。

甚至可以在日本跟《海贼王》等一些知名漫画合作。

潮玩公社哪里是给伍雨设计出来的玩具啊,分明就是一家拥有着巨大潜力的甚至能够比乐高、孩之宝还强大的世界第一流的玩具公司!

现在的难点就是周不器对潮玩公社的这個团队能力没信心,让伍雨和石婧美去管理一个覆盖全球的庞大体系,她们没这水平。

最好还是轻量级运作吧。

潮玩公社只负责设计、生产和营销,发行、销售等重资产业务,都外包出去。

比如现在潮玩公社和曼联的合作,其实就是把曼联盲盒的后续工作都外包给了曼联,由曼联方面提供场地、商店、销售服务和售后服务。

曼联为此可以拿到40%的销售分成。

周不器觉得这样的合作模式比较稳健,虽然让出去了很多的权益给中间商,可管理难度降低了。

在全球化的盲盒运作之中,就更要采取这种找合作伙伴的模式了。

在飞机上,周不器跟石婧美、伍雨一起,先后谈了3次,总共花了4个多小时, 就是在设计未来潮玩公社的经营模式。

环球影业已经正式成为紫微星环球的子公司了,就是自家人了,把利益让渡给环球影业也不算资产流失。

要充分地利用好环球影业遍布全球的发行体系!

这可不仅是卖球员盲盒。

将来漫威超英电影的衍生品在全球销售,也就是环球的发行体系在支撑,漫威盲盒其实也属于漫威超英电影的衍生产品。

比如“蜘蛛侠”的盲盒,赚到钱之后,30%让给漫威,35%预留给发行公司和销售终端,10%的盲盒成本,潮玩公社自身就可以保留大约25%的毛利。

至少可以有20%的净利润了。

足够了!

这可比电子设备的销售赚钱多了!

随着时代的发展,电子设备越来越廉价,一台电脑的利润也就是5%-10%,一台手机的利润也就是10%-15%。

更重要的一点,不管是跟好莱坞电影的知名ip合作,还是跟体育球队合作,都需要支付很大的一笔不低于30%的版权费。

如果是潮玩公社原创的盲盒系列,比如三国系列盲盒,不需要支付版权费,那就厉害了,毛利率可以超过50%。

总而言之,就是潮玩公司不要太贪,别自不量力地想打造成真正的跨国企业,形式上的跨国就够了,要尽可能多地借助真正的跨国企业的渠道。

比如沃尔玛和家乐福,比如耐克和阿迪达斯,比如紫微星环球和紫微星数媒。

紫微星数媒正在做的一个很重要的业务,就是欧洲足坛的官网代理,由知名的足坛大佬、紫微星数媒副总裁、足球战略委员会主席大卫·邓恩先生来牵头,疏通各大球队的关系。

这就很容易了。