第1728章 不会让你失望的(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 7090 字 2023-02-05

周不器跟丹尼尔·艾克的交流还在继续,宁露悄悄地凑过来,低声问:“薛姨妈问晚上要去医院吃饭吗?”

高级病房里有厨房,这两天都是薛姨妈下厨,她是周家厨艺最好的厨娘,因为妈妈处于住院期,需要人陪,周不器一般都去医院里跟他们一起吃饭。

不过,今天和丹尼尔聊得挺好,周不器回复:“不了,我晚点回事。”

周不器跟紫微星国际的团队,还有Spotify的团队一起吃一顿工作餐……地点是肯德基。也许在丹尼尔这个瑞典人看来,美式快餐是英国最好的美食。

吃饭时候的交流就比较正式了。

在写字楼调研的时候,大家都是分开的,周不器和丹尼尔属于单聊,吃饭的时候,紫微星国际的高管也会参与进来,丹尼尔就不能太过随意了。

他简单地介绍了Spotify的发展情况。

目前,Spotify有1200万活跃用户,其中200万是付费用户。上半年,Spotify的广告收入是1600万美元,订阅收入是8500万美元。

乍一看,数据很漂亮!

半年的营收就超过1亿美元了!

按照上半年151%的增长率来算,全年的收入可能会达到3亿美元。

可是,开销也大。

上半年的营收1亿美元,销售成本就高达1.2亿美元。

上半年总共亏损了3400万美元。

这样的数据,让紫微星国际欧洲区总裁保罗·科纳很担心,周不器却表达出了绝对的支持。

保罗·科纳问:“Spotify现在有几种形式?”

丹尼尔回答道:“主要是三种,PC端的软件,手机端的App,还有跟Facebook开放平台的合作。”

“Facebook?”

“对,这是一次尝试,跟Facebook合作可以以最低的成本进入美国市场,算是一次试水。”

“效果怎么样?”

“非常好,上线不到一个月,在Facebook的开放平台上,就拥有了140万用户,付费用户是17万,付费转化率为12.1%。”

丹尼尔说到这的时候,提出了一个问题。

Spotify登陆了Facebook,相当于以一种快捷、取巧的手段进入了美国市场,先试试水。效果还可以。

可是,转化率没有欧洲区高。

欧洲区的付费转化率是16.7%,美国市场只有12.1%。

“是不是收费高了?”丹尼尔有一个思路,“我想把Spotify在美国的会员费,从每月9.99美元降低为7.99美元,从而吸引更多的美国用户。”

周大老板已经说了,接下来会启动Spotify的C轮融资,不需要对外寻找新的投资机构,他全权负责。

拿到钱之后,最重要的一个市场拓展,就是北美市场。到时候,Spotify会在北美地区推出的软件,各种手机操作系统的App。

从Facebook开放平台的试水来看,似乎应该降低订阅费。

周不器毫不犹豫地否定了这个思路,笑着说:“这个世界上,没人比我更懂Facebook。这网站当年就是抄袭朋友网做起来的,当年我也是心软了,否则早早地在美国市场把朋友网做起来,哪还有Facebook的今天?”

“那是。”

保罗·科纳笑了笑。

别人说这种话都是吹牛,可周大老板说了,大家都觉得他说的是实话。

周不器神色如常,他现在也习惯跟老外打交道了,千万不能太谦虚,要适当地吹嘘一点。老外都是一根筋,你谦虚了,人家还真以为你水平不行不自信呢。

就比如马老板在海外这么受欢迎,主要就是吹牛吹得好。

周不器也有经验了,从容不迫地说:“在Facebook的开放平台上试水,是个不错的选择。可是,也要认识到开放平台的局限性。Facebook主要面向的是PC端,而Spotify的未来定位一定是移动端。还有不同的用户群定位,真正有机会订阅Spotify的用户更多的是白领和大学生,他们精通电脑,会通过下载软件的方式来听歌。”

丹尼尔接着说:“我的团队还提交了一份方案,是否可以推出基于网络浏览器的版本。”

“没必要!”

周不器一挥手,又给否了。

软件版本,是下载安装到电脑里;App版本,是下载安装到智能手机里;Facebook开放平台版本,是挂靠在Facebook的平台上;网络浏览器的版本,就是跟浏览器合作,比如谷歌浏览器上也有很多拓展程序,开发一个这类的版本,直接挂靠在谷歌浏览器上。

谷歌浏览器现在全世界走红,势头很猛。

就跟Facebook开放平台一样,也是一个很不错的推广渠道。

周不器道:“贪多嚼不烂,我说了,Spotify接下来的战略重心是移动端,要围绕着智能手机开发App。谷歌浏览器是谷歌针对移动互联网做出的一次战略性决策失误。我们要统一思路。暂时来看,浏览器在智能手机里有很重要的位置,那是因为垂直的App产品还不够多,用户还需要通过浏览器去查找相应的服务。等以后各种各样的App都出现了,所有服务都是垂直效应,浏览器的作用就会极大地降低。总之一句话,要All_in移动互联网!”

……

工作餐的时候,周不器跟丹尼尔·艾克达成了口头协议,Spotify的C轮融资会以15亿美元的估值稀释20%的股份。

估值有所溢价,条件是拿到更多的股份。

投资方周不器已经设计好了,主要就是紫微星国际、紫微星环球、婕妤传媒和他自己的家族基金这四家。

晚上7点多钟,大家这才散伙。