第 77 章 1985(2 / 2)

都希望香皂有杀菌灭菌的功能,大城市的人讲究卫生,更会关注这个。

苏月禾本来希望是增白美白的,但现在看来,美白功能还得往后挪。

曾凡比较实在,他为难道:“按照现有的技术,依靠香皂去杀菌灭菌,难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”

苏月禾倒不这么认为:“我们不是要跟酒精比杀菌功能,而是跟其他香皂比,只要我们比别的香皂能消灭的细菌多,那我们就可以拿出来作为招牌使用。”

方运红跟苏月禾思路是一样的,“对,跟同行比,不能跟医药比,跟医药比,那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊?是不是!那就过了。”

苏月禾总结:“只要比别家的竞争产品强,我们就可以放大这个功能特性,然后品牌部另外取一个名字,重新包装,专攻大中城市的市场。”

品牌部的小高说没问题。

曾凡和王惠珍商量了一下,表示:“那我们努力尝试一下,增加杀菌功效。香味要改变吗?”

苏月禾比几年前稍微圆润了一些,整个状态很好,上午开了财务会和生产线改组的会议,这是今天的第三场会议,但她脸上看不出丝毫的疲惫。

她只调整了一下位置,道:“香味肯定要改变,不能跟木兰香皂一样,但要保持木兰香味的独特性,你们试试调整含笑花和

() 白玉兰的比例,调多几款不一样浓度的香味出来。”

“好。”

说完香皂,开始说洗发水,目前洗发水市场,都是国内品牌在竞争,去年11月,研发部启动计划,开始实验制造柒月自己的洗发水。

曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾:“这是我们研发的第四版洗发水,我们部门的同事自己试过,清洁效果非常好,比市面上的都要好。”

苏月禾闻了闻:“这是什么香味?”

王惠珍:“我们想跟木兰香皂区分开来,所以这个用的是茉莉花香。”

香味还挺好闻,苏月禾道:“这次不能走木兰香皂的老路,只有香味和清洁功能是远远不够的,一开始就要做出特色。”

袁娇疑惑:“一开始就做市场细分吗?”

“可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色?针对掉头皮屑的,针对头发枯涩的,防止掉发秃顶的……”

小雨脑子也活:“那我们是不是可以针对不同的功能,出好几样洗发水?”

苏月禾点头:“一步一步来,可以这么做。”

日后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的,一家公司好几个不同功能的洗发水。

她要提前把国外品牌的路给堵死。

但在场的都没经历过这些,肯定都会有不同的意见,方运红就反对:“这会不会反而把我们的路子走窄了?不是谁都掉头皮屑,也不是谁都秃顶掉头发的。”

已经怀孕,挺着个大肚子坐在苏月禾边上的段玉卿也赞同方运红的看法:“我觉得方主任说的有道理,太有针对性了,我反而担心会卖不动。”

有两位领导带头反对,大家都陆陆续续表态,认为洗发水太有针对性,反而可能会卖不好。

这就到了考验领导能力的时候了,是独断专行,还是少数服从多数?

苏月禾没有独断专行,也没有少数服从多叔,而是选择了力排众议,试图说服大家:“我知道现在市场还不够成熟,老百姓兜里的钱也没有很宽裕,目前盲目地进行分类确实不合适,但我刚才说的是,一步一步来。”

方运红了解苏月禾的脾气,老板一旦认准了某件事,是不会轻易改变的,这么多年她坚持的事,也基本不会错,这个时候不能逆着老板的思维来。

方运红附和道:“对,要一步一步来。”

苏月禾继续:“我刚才说的那些功能,哪些功能是受众最广的,我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特性,并且发扬光大。”

大家便抛开分歧,开始理性分析,是去头皮屑,是防止掉发,还是让头发更柔顺。

后面讨论苏月禾是采取的少数服从多数的原则,大部分人都选择了:让头发更柔顺。

显然这是目前老百姓除了清洁功能外,柔顺、让头发免以枯黄开叉,成了大众最重要的需求。

苏月禾道:“这样,市场部和品牌部这个星期组织人做一个调查