第 102 章 卖疯了(2 / 2)

苏月禾才下车,刚好遇到袁娇和小雨从外面见客户回来。

小雨看见他们便大笑着跑过来:“苏总,你听说了吗?余瑾拿国际影后了!”

苏月禾知道余瑾会拿,所以完全不意外,但她不能表现的完全不意外,便也假装诧异道:“真的?余瑾拿影后了?”

“真的拿影后了!我们在客户那边听广播直播说的,千真万确。”

高亚梅在楼上听见她们的声音,打开窗户探头出来,“余瑾拿坎斯影后了,国际电影节的第一个华人影后!”

还是袁娇淡定:“你们够了啊。至于这么高兴吗?”

小雨夸张道:“当然啊!明天报纸上肯定会大爆特爆,我们要跟着影后的东风,起飞了!”

等她们上了二楼,高亚梅继续道:“我已经跟几家报社都打了招呼,我们明天的广告全部跟在影后新闻后面,然后我们广告上,在余瑾照片下,也要特别备注坎斯国际电影节影后余瑾!北京电视台的广告也要加上这条字幕备注。”

高亚梅是懂营销的,苏月禾满意地点头:“可以,这个热度能蹭就蹭吧。”

小雨突然想起来:“我们不是要跟余瑾签订长期合约吗?签约了没?”

高亚梅:“签了。放心吧,我们跟余瑾关系处的很好,她出席坎斯电影节的晚礼服都是我们赞助的。”

大家高兴地商量,等余瑾回来要给她搞个庆功宴。

苏月禾问:“苏氏风禾上市三天了,反响怎么样?”

小雨如实道:“还行,没有特别好,也没有特别不好,但是免费试用装领取了很多,我相信明后天开始会慢慢起作用。”

苏月禾也对自家产品有信心:“明天余瑾拿影后的新闻爆了后,会有更多的人拿报纸来领取免费试用装,这几天一定要把试用装投放多点出去。”

小雨应道:“好,我这里安排。”

*

到了傍晚下班,梁易初回到家,看到桌上放了一盘果篮,一盒饼干套装,他问:“谁买的?”

梁老太笑道:“月禾让人送来的,她说这几天忙,没时间过来,特意让人送了礼物来,还有一盒补品,我收起来了。这孩子,是真不错。”

梁易初走过去,拿起果篮就往外扔,梁老太来不及阻拦,只见果篮里的水果全扔地上了。

“老大你干什么?疯了你这是!让你爸回来看见,又得吵架!”

梁易初双手叉腰:“妈,你以为她苏月禾是什么好人?那是一头披着羊皮的狼!一边把你们哄得开开心心,一边对我们捅刀子!”

梁老太见梁易初那恼羞成怒的模样,知道肯定有事发生,她忙问:“怎么回事?发生什么事了?”

梁易初把事情经过跟他母亲说了,梁老太有点不敢相信:“你是说,她去参观你们工厂也是故意的?”

“就是去偷师。偷师完了,还让我们在领导那边留下话柄,到时候领导真追究起来,别说什么总经理了,我连副总的位置都未必坐得稳。”梁易初想想他还收了萧老板五千块钱,这要是捅出去了,他得坐牢去!

但这事他不能说,他只能拿苏月禾偷师偷买设备还在他眼皮底下搞恶意竞争来说事。

梁老太哪儿懂这些,她劝道:“百货店里的面霜又不是只有一种两种,没有七八种也有四五种,月禾那边的毕竟是自己家的厂子,你的又不是自己的,你睁只眼闭只眼不就好了吗?就像街上卖菜的,多一个人卖少一个人卖,也不会对你们有多大的影响,你干嘛生那么大的气。”

“妈,这是直接拿刀戳心窝的事!亲儿子亲儿媳拿刀戳我!”

蔡鸣凤听见声响,已经从厨房赶过来了,“怎么了?月禾送的果篮,都是好水果,你扔地上干什么?”

“跑来干什么?做你的饭去!不干你事!”

梁易初摔苏月禾送的水果,蔡鸣凤心底是高兴的,所以梁易初说难听的话,她也没往心里去,她还把水果篮给捡起来,有几个梨摔坏了,她拿去厨房送给吴妈。

晚上蔡鸣凤偷偷问梁馨月:“你爸把苏月禾送的东西给摔了,怎么回事啊?”

梁馨月不想说,但被老妈缠着只好简单说了。

蔡鸣凤笑道:“我就知道她上门没安好心,就你爸那个人,被人叫两声‘爸’,就忙不迭地屁颠屁颠请人去厂里参观,打脸了吧?”

“妈,你别在爸面前说这事,他现在可恼火了。”

“我知道。不用你教我。”

*

元旦这一天,苏月禾起床洗漱后,打开了电视,央视早间新闻就在播放《黑土地》和余瑾拿奖的事。

万正烽做了面条端来,两人边吃早餐边看新闻。

“你们请余瑾拍广告,是请对了。华人女影后第一人,是要载入电影史册的,这段时间肯定要爆火。”

苏月禾点头笑道:“有点运气。”

万正烽:“今天要不要去□□走走?我带上相机,给你拍点照片。”

万正烽不用上班,苏月禾也想偷得浮生半日闲,两人吃了早饭便一起出门兜圈去。

游玩半日,中午回来的时候,远远看见高亚梅在他们家门口站着。

高亚梅看见苏月禾,已经跑步迎了上来:“哎哟,你们终于回来了。出大事了。”

“出什么事了?”

“蜜宝为了绞杀我们,通知所有的渠道和百货商店,如果百货店想要上蜜宝的货,必须下架苏氏风禾。如果苏氏风禾不下架,那蜜宝就不给百货店供货。”

苏月禾疑惑问道:“蜜宝通知的?”

“对,百货店必须要二选一。现在渠道商在问我们要办法,蜜宝那边通知了,明天开始执行。”

万正烽建议:“这是恶性竞争,马上去找有关部门举报……”

“不是在放假嘛,就算举报了,处理也要时间,到时候我们都被他们给绞杀没了。蜜宝的用户群体太大了,百货商店没其他办法,肯定会选择他们。”高亚梅从没遇过这样的不良竞争,所以她记得嗓子都要冒烟了。

这种二选一的竞争苏月禾之前想过可能会遇见,所以她反应也极快。

“我们分两条路走,该举报的举报,该灵活应对的马上应对。召集渠道商,和他们商量,给我们留三分之一的店面就行,也就是说,三分之二卖蜜宝,三分之一卖苏氏风禾,作为补偿,所有支持我们的渠道商,明年朗晴配货加30%。”

只要三分之一的店面,这是非常厚道了,高亚梅想了想:“我觉得可以试试,渠道商那边应该会答应。”

苏月禾提醒:“我们报纸广告的版面足够大,把能销售苏氏风禾的百货商店名称列上去,让消费者可以按照报纸提示去找相关店面购买。”

高亚梅:“这样好,那得马上确定下来哪些店面可以销售,我现在回去让袁娇和小雨去沟通。”

苏月禾知道万正烽有门路,她道:“烽哥,举报的事,你帮忙带着我们的人去办吧。”

万正烽点头答应:“可以。这事交给我。不过这种事,要处理也得几天的是假,你们要有心理准备。”

“知道。”

当天下午,苏氏风禾快速出了应对措施,渠道商也非常配合,毕竟都是为了赚钱,蜜宝利润低,柒月产品给的利润高,他们内心是偏向苏氏风禾的。

更何况,这次找事的是蜜宝。

元旦也不让人好好好过,这事几乎让所

有的渠道商都烦透了。

余瑾拿国际影后的新闻开始发酵,下午到各个商铺领取免费试用装的客人,渐渐多了起来。

之前领了试用装的客人发现美白效果绝佳,真的三天白了一个度,已经有部分消费者前来购买产品。

元旦后随着余瑾的影响力增加,领取试用装的人更多了,凡是领了试用装的,因为肉眼可见的美白效果,最后百分之八十都能转化为真正的客户。

所以,买正品的人也在快速增加,苏氏风禾润肤霜美白效果好还不油腻的口碑快速传播,一传十,十传百……

与此同时,苏氏风禾的购买点却减少了三分之二,所以导致有销售苏氏风禾的店面,都排起了长龙。

人们都有从众心里,看见有人在排队,就会有人好奇上前问是卖什么的。

听说是卖美白面霜,效果很好,三天能变白,女人们都挪不动步了,纷纷加入排队长龙。

这排队就是个免费的大广告,后世一些大众消费品推出新产品的时候,还要花钱请人排队,苏氏风禾是误打误撞,被迫排队,结果营销效果更好了。

有些商店取消了打折优惠活动,直接售价9.9元,依然是供不应求。

高亚梅赶紧写了一篇通稿给报社,元旦后,苏氏风禾的平面广告取消,取而代之的,是新闻通告。

标题上写着“国际影后代言护肤品苏氏风禾在北京掀起抢购热潮()”。

关键词是:美白效果好,不油腻,一年四季可用。

一篇通稿后,还引发了其他报纸的跟踪采访,有人做了实验,美白肌肤真的三天见效。

从而引发了更大的排队热潮。

*

蜜宝公司外派的小汽车上,梁馨月往窗外看去,对面街上又有人在排队。

这几天看着到处都是排队购买苏氏风禾美白润肤霜的长龙,梁馨月心底不慌是假的,她自己试用了苏氏风禾,真的效果好,要不是手里只有一包试用装,她恨不得全身抹一遍。

她问黎剑:“这几天蜜宝的销售情况怎么样?▃[()]▃『来[]+看最新章节+完整章节』()”

黎剑回答:“还没统计上来,估计是不太好。目前北京渠道商那边订单下降了20%左右,以苏氏风禾的攻势,至少我们得损失北京市场的半壁江山。”

幸好只是北京市场!

但可以想见,年后他们要是发起全国市场的攻势,那蜜宝的情况更是堪忧了。

黎剑:“而且他们的口号是不油腻,一年四季可用。我们蜜宝不一样,我们主要是秋冬市场,春天还好一点,夏天根本没有老百姓用蜜宝的。”

梁馨月叹了一声:“先不管了,见步走步吧。”

到了某酒吧外面,黎剑下车走进酒吧找人,过了好一会儿,他才回来。

“怎么说?”她问。

黎剑上车关上门后,才道:“她的姐妹说,余瑾昨天刚从国外回来,还在倒时差。她得影后之前就跟苏氏风禾签了几十年的长约,所以她没兴趣见我们。”

得影后前就签了几十年的长约?

梁馨月头疼,苏月禾眼光怎么这么毒?

黎剑也很焦虑:“梁经理,我们还是取消那个二选一的策略吧,渠道商对我们意见很大,以后说不定会有负面影响。而且这个策略对我们一点好的效果都没有,你越不给他们市场,他们店面少,只能排起长队,报纸新闻都在报道,说市民抢购苏氏风禾。这个现象,有我们一半的功劳。”

道理梁馨月当然也懂,但这是梁易初定的策略,她得请示了才敢撤。

回到单位,刚上楼,还没到副总经理办公室,就有人围上来跟她说:“梁副总被国资办王主任叫去了,据说问题很严重。”!

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